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　　有競爭就有優勝劣汰，讓一些媒體在競爭中變得強大，而一些媒體則在競爭中死去，這是正常的市場規律。但是，有些死去和即將死去的媒體，其實本不該死。媒體有許多風險決定其存廢，筆者所說的是其廣告經營的風險，此類風險的根源就在于，媒體不能贏得廣告客戶，最終被市場淘汰。

　　在強勢媒體與一般媒體的同臺競技中，強勢媒體固然有優勢，但這種優勢還不足以

　　精明的客戶會對媒體進行精準的評估，但這類客戶很少。因此，媒體在業務拓展過程中對客戶的引導就顯得很重要，這種引導需要的是專業，即某一行業的專家型引導�，F在許多媒體的廣告都由廣告代理公司承辦，而且是分行業對外發包。分行業代理是極有好處的，它能使各代理公司給客戶提供更加專業的服務。當然，現實中就有許多代理公司無法做到專業。

　　廣告業績的好壞，專業與否是關鍵。許多代理公司整天想著廣告量的增加，甚至為了這個量而不惜代價，特別是與同行競爭過程中，商業賄賂、價格戰、破壞性競爭幾乎無所不用，最終落得兩敗俱傷，更甚者傷害了所服務的整個行業。

　　媒體廣告行業的競爭，歸根結底還是人才的競爭，專業人才在廣告行業是可遇不可求的。業內人士都知道“一流營銷靠影響力，二流營銷拉關系，三流營銷碰運氣”，許多廣告客戶都是靠二三流營銷而得來的，這種客戶難招呼，而且還大量吸食企業成本。

　　從代理公司的角度出發，媒體本身的情況〈發行或覆蓋的強勢與否、節目或欄目的受眾認可度高低〉、公司人才構成狀況都影響著客戶的投放決定。但是，十分現實的就是公司自身能否贏得業內的認可。要獲就要有技高一籌的服務，你的業務人員同時是所服務的企業的參謀，能給他的客戶包括廣告以外的營銷指導和幫助，客戶通過這種幫助，能夠獲得利益，這就是通常所說的顧問式營銷。此外，還得做到和客戶利益一起成長，不少代理公司及其員工，為了謀取眼前利益，主張抓到一個客戶狠宰他一刀的做法，無原則地讓客戶投大版面、長時段的廣告，最終把客戶給嚇倒或坑倒。

　　在媒體廣告行業，不僅單一的每一個客戶需要培育，而對于整個行業也需要培育。事實上，許多行業的興起有媒體的功勞，許多行業的混亂不堪也有媒體的罪過。一些代理公司和媒體缺乏發展的眼光，在利益驅動下，不惜拔苗助長。如近年來的房地產行業，不少媒體在房地產企業身上可謂大發橫財，房地產企業只要花錢就能發虛假新聞式的廣告，明明是開發商顧的“托兒”在售樓部排隊，出現在媒體上的新聞就變成千人或萬人搶購商品房，虛構的成交量不知有多少？誤導了消費者，最終把樓市推向泡沫的頂峰，直到最后的衰敗，媒體也跟著壓縮版面、改換節目。在其它行業也大致如此，為了拉廣告，代理公司操縱著媒體三天兩頭搞評獎，獲獎的條件很簡單，那就是交錢！一些小企業今天獲獎明天就倒閉，使廣告的可信度急劇下降，最終影響了其它企業投放廣告的積極性。

　　一家媒體要謀求生存，就必須以發展的眼光去面對市場。在代理制度下，代理公司很容易實施短期行為，媒體必須有所約束它。代理公司要賺錢有很多辦法，最根本的做法就是不斷開發新客戶，在開發新客戶的過程中，為客戶提供行之有效的幫助，那就是上面所說的專業。可以利用媒體平臺，可以與相關的行業協會合作，經�；�地舉辦一些對企業營銷有幫助的專家專題講座，代理公司若沒有相關人才，可以去外面聘請。還要加強代理公司自身的人才培訓，讓員工熟悉所服務的行業，了解所服務的企業的運營，特別是該企業的各種營銷渠道，以此提高員工的總體專業服務水平，形成一個戰斗力強的業務團隊。在開發新客戶的同時，維護好老客戶，把老客戶的口碑當作重要的營銷渠道。要做老客戶的口碑渠道，前提是你在服務的過程中要讓客戶感動，你不僅把客戶的廣告做好，讓客戶看到效果，同時還能在其它的渠道上對客戶有所幫助，體現出你不僅是在做廣告，而是在幫助客戶做營銷。